人は「自分だけ○○」とかいうオリジナルが大好きです。

例えば身近なところで言えば携帯。
自分だけデコレーションをつけたりするデコ携帯
一時期はやりましたよね。

キラキラでちょっと派手?
何より重そうなで、私はやりませんでしたが・・・笑

今はスマホが増えてきたで、それも
他人とは違うカバーをつけたりする事でオリジナルを
求めている人が多いです。

これは私もやってます。笑
本体保護とお洒落を追及し
なるべく人と違うもをとネットで探しました。

人とはちょっと違う自分だけオリジナルというと、
なんだか愛着がわいてしまいますから。

そこで、今ある商品にもオプションを用意する事で
お客様が商品に感じる価値をグッと高めることが可能になります。

オプションがついたことで、オリジナリティや愛着が
生まれるを狙い、更なる価値を高めます。

もちろん完全オリジナルとかでなくても、反応をとる方法があります。
それはカテゴリーで分ける手法です。

お客様にグループ分けをしてあげて、
あなたはここグループですよと教えてあげるです。

例えば、すごく細かいカテゴリーでしたが
365日誕生日がついたテディベアキーホルダーとかもありました。
かつて家娘にもねだられ買いました。笑

もっとポピュラーなもでいうと
誕生石とか花言葉。

昔からよくありますが
あれもなぜか自分誕生石が欲しくなりますよね。
ちなみにわたしはエメラルドです。

どんな根拠があって、決められたかを考えると??ですが
そうだと言われれば、やっぱり・・・

本当はダイヤネックレスがいいなあなんて思っても
お誕生日プレゼントには、エメラルドネックレスをおねだりしてみたり・・・笑

仕掛け次第で色々考えられそうです。
他にも血液型別、星座別とかカテゴリー分けはできそうです。

年代別提案というも、そうち1つ。
自分だけという商品価値につながります。

たとえば、化粧品。

35歳以上をひとくくりにしていた基礎化粧品ジャンルを
「50代からスキンケア」と名うって
対象を明確にうちだした商品が人気らしいです。

50代で、もっと自分に合ったもが欲しいと考えていた層から
やっと自分達むけ商品ができたわ~と喜ばれているそうです。

たしかに沢山あるラインナップから化粧品を選ぼうとした時
何を基準に選んだらいいか、とても迷います。

そんな時に自分年代向け化粧品があったら
やっぱり心ひかれると思います。

選択にとても迷うもなどは特に
「あなたはここですよ!」
というアドバイスを与えてくれる商品は、

お客様からしたら、とてもありがたく感じるもだと思います。

年代別だと書籍なんかでも
「30歳になるまでに読んでおくべき本」とか
「40歳から人生を考える本」など

直接年齢をタイトルにしたもなど、よく見かけます。
書店で見つけると、自分が該当する場合なんか
妙に気になったりしませんか?

対象をしぼりこむことでマーケットが小さくなってしまうという
心配もありますが

人は自分と同じだ~と思うと反応するもです。

「同年代人は、みんな知っていることなかも・・・」
という焦りを誘う効果もあり
それを解消するという商品価値が生じます。

オリジナルで仕掛けたり
カテゴリーで分けてあげたりと

あなたお客様は、一体どんな価値を求めている?
など考えてみると、新しいサービスが生まれるきっかけになるかもしれません。