あなたは、お客様が商品やサービスを
「買わない理由」を考えてみた事がありますか?

あなたが取り扱っている商品やサービスに
興味があるお客様が購入を考える際、
どんなモヤモヤを感じているでしょうか?

モヤモヤ正体こそがお客様が
感じているリスクなです。

どういう時に欲しくなる?
どうやったら買いたくなる?

それを考えるも重要ですが
今日は逆転発想で買わない理由を考えてみて下さい。

もちろん価値ある商品やサービスである事が
前提ですよ。

どうして購入してくれないか?
理由も分からないに、売れるようにする
難しいはずだからです。

販売極意は、「買わない理由をなくす」ことだと言われています

例えば、インターネットで服が売られています。
あなたがご自分洋服を買うとして考えて見て下さい。

すごく素敵な服で、欲しいな!と思った時
リアルな店舗と違い、服を買うには大きなハードルがあります。

それは、
正確なサイズ・色・質感が分からない
似合うかどうか分からない
買った後後悔するかもしれない。

などなど、それが買わない理由です。

だってサイズ合わない洋服を買ってしまうほど
もったいない事はありませんし。
実際着て見たら、想像していたと違うかもしれないですから。

もし、そリスクがなければ・・・

値段も手ごろで絶対に自分に似合うとわかっていたら
即買いではないですか?

場合、着用後返品OKという条件がつけば
お客様リスクは、一気になくなるはずです。

お客様は実際に試着して、自分に似合うか確かめたいですから。

他にも、売上アップ音声CDとかでもモヤモヤがあります。

売上アップ方法を知りたい経営者方は多い
すぐ買う行動にでないはなぜなか?

本当に効果がある?
自分に合う方法か?
もう知っている話かもしれない。

など理由はたくさんありますよね。

ような買わない理由があると、お客様は購入決断が中々できません。
買わない理由こそが「リスク」なです。

お客様はリスクがあるから、購入しないです。

商品に興味があって、しかもメリットしかなかったら購入するはずです。
CDで本当に売上があがるなら、間違いなく買いたいはずです

つまり、購入してもらうためには、お客様から買わない理由であるリスクを
取り除いてあげればいいです。

例えば、売上アップ音声CD教材場合は、
本当に売上アップするか、
聞く価値があるか分からない
というお客様にとってリスクがあります。

リスクを取り除いてやればいいです。

よくある方法が、「満足しなければ90日間返金可能」。
こうしてやるだけで、そリスクが軽減され購入しない理由が
なくなります。

さて、あなた会社も何かしら商品・サービスを取り扱っているはずです。
どうしてお客様は購入してくれないでしょうか?

どんなリスクがあるでしょうか?
そして、どうすればそれを取り除くことができるでしょうか?

「ノー」を取り除いてあげる方法を
考えてみて下さいね。